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      華師良樹早教顧問每天做這八件事,業績一定倍增!

      編輯:教育帝   |   2020-04-12   來源:互聯網

      華師良樹早教
      武漢良樹教育科技有限公司

      所屬行業:教育 > 早教
      門店數量:259
      投資金額:10萬-20萬

      1:和30個以上的潛在客戶溝通

      當然常用的方式是電話,其次是微信。

      第一,記住不要過分追求數量,為了數量而數量,沒有任何意義,盡量把每通電話都當做準客戶撥打。

      第二,記住是溝通,你的目的是通過獲取客戶的更多有效信息而幫助客戶解決一些的問題,而不是賣課程!

      如果有30通可以溝通起來的客戶,你的電話總量有可能會是80到100,溝通能力不一樣,這個數據會有差別!

      2:和至少一個老會員聯絡

      和你的老客戶聯系,電話或者微信都可以,當然不是每個客戶都有時間和你聊,但是你爭取能和其中一個愿意和你聊的老客戶深入聊下去,以孩子為線索,聊什么都可以,共鳴點越多越好!

      早教顧問每天做這八件事,業績一定倍增!

      3:主動和主管溝通一次

      把你今天工作中的問題和成就點主動與主管交換意見,記住不是閑扯八卦!比如和某個家長聊了什么有建設性的話題(對業績或者機構有正面作用的),看看主管的看法,對你有啟發的,就用筆記下來。

      這樣的顧問沒有主管不喜歡,一直堅持這樣的話,主管就會發自內心喜歡你,并且認可你,無形之中會多給你很多支持!這不是偏向,人都喜歡勤學好學的,沒辦法!

      4:研究一個經典業績成功案例

      所以經典案例就是久攻不下或者出奇制勝的完成了銷售的例子!這樣的案例應該反復研究,琢磨細節,如果是你,你當時會怎么樣?會不會有更好的結果?這個案例給你的啟發是什么?有什么對你是可借鑒和操作的?

      如果可以的話,可以找同事演練,場景再現!就像一個優秀的辦案人員一樣,反復查看看似不起眼的案發現場,如果用心,每次都可以有奇效!

      5:至少接待兩名家長

      每天保證平均接待2名家長,咨詢透徹,不要走形式,趕速度,穩扎穩打,就像心理咨詢師做個案一樣,每個在你面向的家長和孩子都是你的個案,你只需要深入了解他并且努力幫助他就可以成交,如果每天接待太多,第一容易形式化,第二會消化不良,你關注不到客戶,他就不會買單!

      6:逐個研究每個老客戶所在的行業

      老客戶是我們最好的教科書,每個客戶都有一個自己的行業,這些行業都是你未來和新客戶聊天的連接點,所有人都喜歡聊和自己相關的話題!

      很多顧問接待家長的時候,一味滔滔不絕,強調自己或者機構多牛,強調自己很牛不如幾句簡單的對家長所處行業的深入要害的陳述,更能引起家長的共鳴,讓家長感覺遇到知音了是你的重要任務,之后在該您介紹的時候,你有理有據展示自己的產品就可以了!

      因此要想成交客戶,就要先研究客戶的背景行業,您研究的越多,越精細,越深入,總業績越高!

      7:睡覺前做一次反省

      子曰“我日三省吾身”,所有優秀的人都是反省高手,失敗不是成功之母,反思失敗才是成功之母!

      反思失敗也不是成功之母,反思失敗并且下一步改進才是成功之母!今天和客戶溝通哪些話不該說?今天比昨天有什么進步?小到學了一個新概念,大到簽訂了幾個新客戶,所有這些都是你的進步!

      一年下來這些進步就是自己的成長,這些比你拿到的薪水價值大的多很多倍,薪水會被消費掉,而這些成長會決定你的后半生,并且為未來更大平臺的銷售打好基礎!

      8:向遇到的每個人推銷自己

      喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員,他連續12年榮登世界吉尼斯記錄全世界銷售第一的寶座。他所保持的世界汽車銷售記錄是:連續12年平均每天銷售6輛汽車,至今無人問津。

      他有一個好習慣:只要是碰到一個人,他馬上會把名片遞過去,不管是在街上還是在商店。他認為他周圍到處都遍布著做生意的機會。

      有的早教顧問回到家里,甚至連他的家人都不知道他是賣什么的。

      從今天起,你不要再躲藏了,應該讓別人知道你,知道你所做的事情。因為推銷的要點不是推銷商品,而是推銷你自己。

      早教顧問每天做這八件事,業績一定倍增!

      華師良樹早教起源于英國,2017年引入中國,歷經了英國BBC首席育兒專家Lin Day博士40+年的經驗沉淀,成立于2003年的一個英國國民早教品牌,堅持倡導親子陪伴,參與早教課程。不僅贏得了90%歐洲媽媽的選擇,累計已經有7,000,000+寶寶的青睞。除了在英國就已經有近千家授課中心,全球更有上千家授課點,遍布了數十個國家地區。同時,專業課程研發團隊,持續研究更新課程、教案,每節課主題內容不同,避免課程重復性,對嬰幼兒生理、心理、智商、情商發育都有不同側重,配上獨特教具、原創音樂,對寶寶感官發育給予全面刺激,引導寶寶健康、快樂成長。


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