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      想做個早教中心,有哪個可以咨詢一下的?

      • 最佳答案
        你可以學習呀
        葛倩純| 2019-10-15 05:46

        83 | 0 評論

      • (內容來自網絡)
        招生難是當下許多培訓機構最苦惱的問題,可能你沒做到以下6點
        1沒有差異化定位,導致缺乏競爭力
        缺乏競爭力會怎么樣?答案很明顯,培訓機構只能和同行進行同質化的價格戰,最終利潤微薄甚至被市場淘汰。
        為什么缺乏競爭力?因為一味的跟著其他同行的腳步,沒有找到自己的辦學特色。導致學員找不到一個非要選擇你,而不選擇其他人的強有力理由。
        如何解決競爭力弱的問題 ——那就是做好差異化定位,最終找出一個區別于同行的特色點。記住,點不在多而在精,一個足矣,其他只做基礎配稱即可。
        如何做好差異化定位?這種差異化特色點需要同時滿足以下三點:1 )自己的優勢; 2 )競爭對手的劣勢; 3 )學員的需求(最好是剛性且隱性需求)。
        我們舉個例子:比如有兩個A 和 B , A 主打半永久化妝培訓, B 不愿意做細分,每種化妝都想培訓。當學員想學半永久化妝的時候,大部分學員應該都會選擇 A 。
        原因是在半永久妝培訓方面, A 更專業。同理,如果再出來一個主打新娘妝培訓的 C ,主打生活妝培訓的 D 等等。那么 B 是不是就會面臨著被肢解倒閉的可能性,因為 B 的每一塊市場都會被更專業的細分培訓所瓜分。
        2沒有公信力,無法讓學員相信
        當一個做好了定位,推向市場的時候,學員卻不相信,會有什么結果呢?當然是不會選擇這家學校來學習了,尤其在互聯網時代,阻礙成交最大的因素就是信任。
        為什么學員不信任你呢?不是因為你不好,而是因為你沒有公信力,如果你只是在 “老王賣瓜自賣自夸”,夸得再好也不會有人相信,因為學員知道誰也不會說自己差,而學員真要和你學,一定要打消他的諸多顧慮,才能獲得他的信任。
        比如,你有什么教學成果案例?這些案例是真的嗎?我會不會買貴了?你還有什么優惠沒有和我說?如果學完了真沒效果怎么辦?可以免費復訓嗎? ……
        那么如何塑造公信力呢?“ ”來告訴你一種方法:一個沒有名氣的,最有效塑造公信力的方法,就是讓 “老張和老李說你的瓜好”,至于誰去說?說什么?如何說?你可以根據自己的情況進行操作,也可以聯系贊譽招生幫你解決。
        3沒想真心幫學員,讓推廣成為難題
        做好了定位,也建立了基礎的公信力,那么接下來就要推廣了。傳統觀念認為: “酒香不怕巷子深”,但是 要明確告訴你,在互聯網時代“酒香也怕巷子深”,因為互聯網讓供大于求的問題更加凸顯。
        如果你不主動給自己做宣傳,那么就好比,在沙漠中建了一座豪宅,即使再富麗堂皇,也會無人問津,因為大家都不知道這里有這樣一座豪宅。
        那么如何將自己宣傳出去呢?正確的姿勢是這樣的,前提是你先明確自己精準的潛在目標學員是誰?他們在哪里?具體方法就不再這里贅述, 今天只告訴你,幾個宣傳推廣時的關鍵點:
        第一,內容上:始終宣傳一個點。
        對外只需要宣傳你在一開始定位階段的那個差異化點即可,千萬不把所有的東西都想宣傳出去。
        因為只有差異化點才是你真正的獨特賣點,如果都宣傳,不僅沒有重點,你的準學員也無法快速識別出你和你同行的區別,這樣就無法引起注意,更不用談后邊的引起興趣、咨詢成交等。
        另外,宣傳的這個點千萬不要總是變來變去,如同 “怕上火喝王老吉”,無論在哪里在什么時候,都拿這個點去打市場。
        不能像變色龍一樣,今天打這個點,明天打那個點,這里打這個點,那里打那個點,最終的結果就是讓準學員覺得你不專注,不專業甚至不知道你到底更擅長教什么。
        最終實現,當準學員需要學這個的時候,就能想起你的品牌,從而讓你逐步成為這個學習需求的代言品牌。
        第二,行為上:只吸引,不追求。
        當進行宣傳推廣的時候,最好不要向之前的電話銷售一樣,去主動問你的準學員:你是否需要我們的學習服務呢?我們怎么怎么好呢。我們最近有什么活動呢 ……
        因為當你主動追求的時候,即使這個準學員有這個需求,你也會變得比較被動。這就是人的消費心理在作祟:因為這是你讓我買的,不是我要找你買的,所以你就得怎么怎么對我好,對我優惠,對我這對我那 ……
        當你換一個方式,用吸引的方式,效果就不一樣了,即你只需要去準學員聚集的地方,展示你的實力和魅力,絕對會有有需求的準學員咨詢你,因為是學員主動找得你,而且如果你的課程真的很好,找你的人一定會很多,這個時候你的狀態就不一樣了,你就有更多機會和信心守住自己的原則和底線了。
        第三,心態上:只幫助,不推銷。
        心態決定行為,當你以 “推銷”的心態去招學員,學員會出于對“推銷”的反感,本能的拒絕;相反,當你以 “幫助”的心態去招學員,會讓學員認為,是想幫忙解決他煩惱或痛點,是真正站在他的角度去考慮問題的,而相對更容易接受你。
        當然這些心態是真正融入到你的所有營銷文案、活動、電銷等宣傳推廣中,而不只是流于表面,因為你是真心還是假意,學員是完全能夠感知到的。記住 “當你把學員當傻子忽悠時,你已經離死亡的邊緣不遠了”。
        4沒有獲得學員信任,最終無法成交
        前面我們花了很多的精力和財力將準學員吸引到了我們根據地,比如線上的公眾號,或線下的實體學校。但是最后如果沒有成交,那么前面投入的精力財力都將全部浪費掉。
        準學員雖然知道了的存在,卻沒有進一步的行為,這樣是導致準學員放棄的重要原因!那么如何促進成交呢?核心方法就是深度養熟。
        即使做好了公信力,使用吸引法讓準學員來到了我們的根據地。但準學員依然有很多疑問產生,這種疑問在沒做好及時處理的情況下,會逐步增大準學員對你的不信任,最后導致放棄。
        可以通過以下步驟深度養熟:
        第一,要讓準學員關注官方微信公眾號,甚至引導到你的個人號、微信群;
        第二,經常發布些展示你專業性的文章觀點、公信力內容等;
        第三,對于活躍的準學員進行重點關注甚至追銷,詢問猶豫的真正原因,并加以解答。
        第四,通過促銷逼單等方式讓準學員盡快成交。
        總之,當養熟到一定程度時,對于已經咨詢的準學員,如果過幾天還沒有成交,你也可以適當的主動出擊去問問他們,到底還有什么顧慮,然后逐步去打消他的顧慮,最后實現成交。當然對于那些只顧低價不顧教學質量的學員,你完全可以讓他們去一邊涼快去。
        5學習服務體驗差,導致學員滿意度低
        當準學員變成正式學員后,就要對的服務以及培訓課程進行深度體驗了。這個環節就會出現三種滿意度結果:超出預期的超滿意、符合預期的基本滿意、和低于預期的不滿意。
        當出現不滿意的時候,尤其在互聯網時代會對學校產生很大的影響,他的言行可能會影響到一大批人。這種例子可以說枚不勝舉。
        為什么會出現這樣的結果呢?最核心的一個原因,就是他現在體驗到的服務和培訓,和你在成交之前的宣傳出現了不符。
        我們正確的策略應該是,爭取超滿意,保證基本滿意,避免不滿意。那么正確的方法是什么? 再給透露一些干貨,當然前提是你的培訓真的很不錯,否則就真成欺騙了:
        第一,找出所有學員及決策人與我方的接觸點:接觸點分為三部分:
        1 、培訓前(成交到正式上課前);
        2 、正式培訓期間 ;
        3 、培訓結束后
        1、培訓前,接觸點主要有以下三個:
        1 )手續辦理;
        2 )入學儀式;
        3 )預熱課程。
        2、正式培訓期間,接觸點主要分兩類:
        1 )課程相關;
        2 )課外環境。
        1 )課程相關接觸點主要有四個:
        ( 1 )課程內容設置;
        ( 2 )教學方式;
        ( 3 )可操作實踐性;
        ( 4 )疑問解答。
        2 )課外環境接觸點比較繁雜,基本可以總結為:學員在培訓期間,可以接觸或感受到的所有事物,比如教學環境,工作人員言談舉止,基礎設施是否齊全等;
        3 、培訓結束后,接觸點主要有三個:
        1 )職業規劃;
        2 )崗位推薦;
        3 )復訓機制。
        第二:將接觸點從簡單到復雜排序,分階段完成:
        可以根據自己的實際情況,把最緊迫,最利于落地執行的接觸點最先完善,其他的接觸點,按情況逐步完善即可。正所謂 “冰凍三尺,非一日之寒”,按部就班的分階段完成,不需要拘泥于形式,重要的是從學員的角度出發,找到問題不斷完善。
        第三:邊完成,邊制作出相應的操作標準手冊嚴格執行。
        在進行接觸點完善的同時,制定相應的 “操作標準手冊”是必要的。有了明確標準化的要求,工作人員才會遵守,并嚴格執行。的優服務培訓才可以真正解決,學員滿意度低的問題。
        6沒有宣傳激勵,無法實現老帶新
        當正式學員上完課程之后,新的招生又開始了。我們絕對不能浪費掉這么優質的學員資源。必須讓學員老帶新,如果招的不錯,最終你根本不需要再招聘業務員了。
        如果轉介紹率低,對你最大的影響就是,前端準學員推廣宣傳成本居高不下,最終壓縮掉利潤空間,導致招生乏力。
        為何存在轉介紹率低的問題呢?俗話說: “無利不起早”,除了學員的免費口碑外,更重要的是因為你沒有給到老學員足夠的動力去做老帶新這件事情。提高轉介紹率的最好辦法,就是雙響禮。
        如果招生是你的問題,首先要找到你的問題所在,而不是盲目的按照一些表象解決問題。如果你沒有發現你的問題所在,試著結合 提到的這6 點問題,進行一次全面的調查。
        壽舒影| 2019-10-15 05:43

        530 | 0 評論

      • 早教還是選擇當然杰奧早教中心比較好,杰奧早教中心專注0-6歲嬰幼兒早教,完善的課程體系,為0—6歲兒童提供一站式服務,杰奧早教幫孩子構建強健體魄,培養良好社交能力,讓您的孩子健康成長!免費咨詢熱線:400-7777-008
        莊飛| 2019-10-15 05:40

        404 | 0 評論

      • 你可以找別的早教中心的問問經驗,看都需要什么證件申請點什么。也需要和一些人(上級領導、有點一官半職能管到你的早教中心的人)搞好關系,良好的人脈、懂得政策就不容易被別人算計。當然必要的硬件條件安全措施才能吸引孩子家長把孩子托付給你的早教中心。有的早教中心會安裝監控讓大人不在學校也能看到孩子在學校是怎樣的當然那個的收費也高些。口碑是一點點積累起來的,先從一點點做起才能有長遠,祝你好運。
        貝瑤茗| 2019-10-15 05:37

        5 | 0 評論

      • 理論上說,是需要申領辦學許可證的。這個過程是比較復雜的,但是你可以咨詢當地教育局,會給你很詳細的回復。而且,如果辦理了此證,以后會經常跟教育局打交道的。
        但是,這個證辦起來時間很長,如果你因為經營的需要,建議還是先辦理公司(XX教育信息咨詢有限公司)。
        其實,很多地方的教育行政部門也沒有放開這個口子,就是說很多地方還不能辦學(特別是早期教育),那么我們要做生意,只好先辦公司了,走一步看一步。
        由于本人從事此行,對業務比較熟悉,你有什么具體的問題,可以留言或在線問我。
        張家良| 2019-10-15 05:34

        400 | 0 評論

      • 你是想自己辦早教機構啊,還是加盟別的早教機構,然后在你那開。
        如果是前者的話,可能要到工商局、民政局辦理相應的證書。還有你說的語文教師資格證的話,感覺對于早教來說沒有什么太大的用處,因為語文基本上都屬于小學了,而早教的教育目的類型是完全不同的。
        如果你是加盟的話,建議你和在線客服咨詢一下,看需要什么樣的條件。
        陽藝| 2019-10-15 05:31

        53 | 0 評論

      • 經濟條件好的話可以上的,有好處的,但也并不是絕對的
        早教中心一星期只上一兩節課的,歸根究底還是需要家庭性早教為主,早教中心為輔的原則。
        現在比較大的早教中心只在一些大城市有慢慢普及。
        金寶貝是早教機構里的N0.1,英語和漢語的雙語教學,比較傾向于寓教于樂。
        還有象東方愛嬰,贏在起點,天才寶貝,紅黃藍等這幾個是屬于比較好的國產品牌,也還比較出名。打114查詢一下就可以的。收費的話,金寶貝這種最大的一學期都是上萬元的,一節課四十五分鐘左右,兩百元差不多。象東方愛嬰這些一般一學期也都是至少需要五六千以上的。如果是讓孩子融入集體生活的話,幼兒園還是早教班都可以的,如果是早教的話,早教我還是懂一些的,學過一段時間,幼兒園和早教班我都不贊成去哦。
        我給樓主講一下早教吧。
        早期教育就在于兩個字:引導。家長做好自己該做的,至于孩子,只要家長付出了,孩子會給您答案的。順其自然,千萬不要刻意。
        如果要單純的一一講應該怎么教,可能答案要寫幾天幾夜了,而且寫的也不一定就實用的,因為每個孩子還是因人而異。我只能給樓主提一些建議吧。
        首先我感覺樓主最先要做的就是看一些早教資料,不論是什么早教資料,多看幾種以后我保證就會有一個大致的對早教理解的思想和怎樣教育孩子的方向。我給樓主推薦幾種吧。馮氏的早教革命(雖然被中央電臺曝光,但是看了還是有點效果的),杜曼的杜曼早教,卡爾威特和蒙特梭利的著作也可以看看,這幾位基本就概括了現在國內外最著名的早教專家的思想了。這是第一步。
        第二步就是慢慢實踐了,看完上面的一些著作后,我想心里基本對早教就有點底了,應該都大致知道和了解應該如何開始自己對孩子的早教,(其實很簡單,但是做起來比較難,堅持起來就更難。主要是從孩子生活的一點一滴開始做起,包括衣食住行,心理,語言,體質等各方面的注意。如果引導的好,孩子天生就會有求知欲的,就可以慢慢引導孩子一些專業一點的知識,比如從拼音,算術開始,然后漢字,英語,一步一步漸漸深入。)
        第三步就是四個字:順其自然。(順其自然就是家長懂得了如何早教,也做了平時該做的,有的孩子讓家長覺得很順利,很滿足,有的孩子家長則覺得明顯還是不行,覺得孩子完全不能讓自己滿意。出現了這兩種效果家長父母都不要大驚小怪,這都非常正常的。如果你去強求孩子,心里面有一定的功利心,效果很大一部分會適得其反,即便家長現在看不出來,也是為孩子以后心里的扭曲埋下了伏筆。)一定要記住,孩子會了就會了,不會也不勉強,一點關系都沒有,真的,切記切記。沒有什么東西比孩子的心里健康更重要!
        如果樓主覺得去買早教資料不方便的話,推薦你可以網上買電子版本的,因為我是專售各方面育兒早教資料的所以對這些比較了解,你有需要早教方面的資料或者還有其他早教方面的問題都可以詳聊的 ,又方便又省事。
        教育孩子不能操之過急,慢慢來,家長要和孩子一起學習。
        每個寶寶的具體情況還是需要靠家長對于早教知識的了解運用結合寶寶自身的條件,在生活中引導寶寶。只有自己的父母才是最了解自己的寶寶的。
        時蕊寧| 2019-10-15 05:28

        590 | 0 評論

      • 目前0-3歲早期教育歸衛健部門負責,需要工商注冊、場地要過消防、場地要有竣收合格證、衛生合格證,具體可以咨詢當地衛健部門。
        干凝瑾| 2019-10-15 05:25

        456 | 0 評論

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